開發展店處 張勝隆課長分享


每當有加盟主的教室開幕，我都非常感動，就好像自己的教室開幕了一樣！教室在開幕之後，因為需要經營在地的口碑，我們會帶著老師熟悉教室附近的環境和人文特色、拜訪街坊鄰居、店家、里長，增加老師教室的曝光度。

有的加盟主平時並沒有和社區互動的習慣，但是對於一間新開幕的教室，熟悉周圍環境、和附近店家打好關係是很重要的！因此我會帶著KUMON的文宣品和加盟主一起拜訪附近店家，簡短介紹KUMON的學習特點、說明這是什麼性質的教室，請他們介紹親朋好友的孩子來學習。這些並不會很快帶來老師教室的曝光效益，但是能讓社區進一步了解我們、對我們留下印象，當身邊的親友有需要就會想起來。

老師在跟街坊鄰居互動過程中，對周遭掌握度會提高，如此一來家長在和老師聊天時較能有共通的話題，會和地區的社會行為更融合。其實我們對老師教室的區域也很陌生，在拜訪的過程中也難免會遭到拒絕，但秉持著一個想要分享對孩子有幫助的學習方法的信念，我很有信心地帶著老師去做介紹；二來，我們必需是加盟主最強而有力的後盾，如果我們都不敢開口那老師怎麼會有信心？

KUMON的教材與學習特點對孩子很有幫助，我非常有自信去和店家分享在附近開了一間很棒的教室、有很棒的教育理念！加盟主感受到我們的自信與品牌的精神，也會卸下包袱和人群討論教育議題。

曾經遇到有個店家老闆說自己的小孩小時候也學過，覺得KUMON對孩子很有幫助，很開心原來附近新開了一間，也答應要幫我們做介紹；還有一次，有個里長很認同KUMON教育理念，在老師開幕茶會當天還特地送花來，也發表了致詞，遇到這樣的小故事總是令我感到很溫暖，想要幫助每一位加盟主完成創業夢想的心志也更加堅定。

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